COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげるマーケティング
商談後のフォローを、担当者任せにしない
商談後の連絡を担当者の記憶に任せると、検討中の案件が止まりやすくなります。次の行動、記録項目、顧…
READ MORE →Knowledge for action
Column
広告・SNS・Webサイトを、売上につなげるための考え方。
現場で判断し、実行するためのヒントをお届けします。
COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげるマーケティング COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげるマーケティング
「○○といえば」で思い出される、想起のきっかけ設計
認知されていても、必要な場面で思い出されなければ比較の入口に入りません。顧客の利用場面から想起の…
READ MORE →COLUMN「よかった」で終わらない、お客様の声を集める広告改善
広告レポートで決める次の一手
数字を並べるだけの広告レポートから、目的、顧客の動き、仮説、次の施策と判断条件が残る資料へ変える…
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「ターゲットは経営者」が広すぎる理由
「ターゲットは経営者」だけでは、検討のきっかけや課題が見えません。肩書ではなく、状況と課題から届…
READ MORE →COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげる広告改善 広告が伸びない時、媒体追加の前に戻る場所
広告が伸びない時、媒体追加だけでは原因を切り分けられません。数字から認知・記憶・想起へ戻り、次の…
READ MORE →COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげる導線設計 商談で出た質問を、Web改善に戻す方法
商談で繰り返される質問は、Webサイトで足りない情報を示します。質問の背景を記録し、ページ改善へ…
READ MORE →COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげる広告改善 広告テストは、日数より条件で判断する
広告テストは、何日回したかだけでは判断できません。成果地点・比較条件・停止と継続の基準を、配信前…
READ MORE →COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげる導線設計 商品から営業まで、同じ約束でつなぐ
接点ごとに伝える価値が違うと、顧客は比較や選択で迷います。商品・発信・広告・営業を同じ約束でつな…
READ MORE →COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげるマーケティング SNSの反応を、次の企画に生かす記録法
いいねや表示回数だけでは、次の投稿は決まりません。SNSの反応を質問・遷移・商談までつなぐ記録方…
READ MORE →COLUMN現場の疑問を、次の改善につなげる広告改善 AIで広告案を増やす前に、評価基準を決める
広告案を増やしても、選ぶ基準がなければ改善にはつながりません。ターゲット・仮説・判定理由をそろえ…
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