「分かってくれている」が記憶に残る。LPで顧客の本音を言葉にする方法
顧客の本音を会話から集め、不安をあおらずに見出しへ変え、支援内容と一続きに配置して記憶に残るLP…
READ MORE →Knowledge for action
Column
広告・SNS・Webサイトを、売上につなげるための考え方。
現場で判断し、実行するためのヒントをお届けします。
営業資料は、商談相手が社内で説明し直せる形にする
営業資料を商談中の説明だけで終わらせず、担当者が社内で課題・提案・費用・判断材料を説明し直せる形…
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問い合わせ目標は、売上目標を平均受注率で割るだけでは決まらない
売上目標から問い合わせ件数を逆算する時に、平均受注率だけへ頼らず、有効問い合わせ・商談・提案・受…
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サービスページは、情報を足す前に古い説明を消す
サービスページへ新しい情報を足し続けず、古い料金・対応範囲・重複説明を整理し、今の提供内容を迷わ…
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役立つ発信だけでは会社名が残らない。情報と自社を結びつける方法
役立つ情報が読まれても会社名が残らない理由を整理し、思い出してほしい場面、判断軸、言葉、証拠をつ…
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広告クリエイティブは、画像番号ではなく検証内容で管理する
広告クリエイティブを画像番号や修正版で管理せず、対象・課題・訴求などの検証内容を名前と履歴へ残し…
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セミナーは、申込数より参加後の次の行動で設計する
セミナーやウェビナーを申込数だけで評価せず、参加者の判断、終了後の案内、営業への引き継ぎまで一続…
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思い出した人を迷わせない。指名検索後の受け皿の整え方
会社名やサービス名を思い出して検索した人が迷わないように、検索結果からページの約束・証拠・次の行…
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失注理由は、営業担当の感想ではなく選択肢で残す
失注理由を担当者ごとの自由記述で終わらせず、比較できる選択肢と顧客の言葉で残し、広告・Web・営…
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施策を始める前に、やめる条件まで決めておく
施策を感情や惰性で続けないために、開始前に数字・期間・前提条件をそろえ、継続・修正・停止を判断す…
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